좋은사람들

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1.선정 동기
2. 시장분석
3. SWOT 분석
4.경쟁사 분석
5. SWOT 분석
6 Segmentation, Targeting, Positioning
7. 결 론

좋은사람들
주)좋은사람들은 보디가드, 돈앤돈스, 보니&클라이드, 제임스딘 등의 여러 브랜드를 가지고 있는 패션내의 전문업체로 창업당시부터 기존의 제품경향을 뒤엎는 기능성제품들과 공격적인 마케팅으로 단기간에 국내 내의시장의 트랜드를 주도하는 회사로 자리매김 하였다.
(주)좋은사람들은 이러한 성공 뒤에는 기존 내의 회사와는 달리 segmentation, targeting, positiong 전략을 바탕으로 시장을 세분화하고 마케팅 목표를 설정한후 브랜드 이미지를 시장에서 정립하려했던 노력이 뒷받침 되었다는 것을 알 수 있다.
세분화된 브랜드들을 대략적으로 살펴보면, 제임스딘은 개성을 추구하는 유행에 민감한 25세 전후의 도시감각의 신세대를 타겟으로 한 중고가 브랜드이고, 제임스 딘 프레지던트는 94년 세분화된 고가의 고급브랜드로 백화점, 전문점을 통해 한정 공급되고 있다. 보디가드는 신규업체들의 패션내의 진출이 한창인 95년 패션내의의 대중화를 선언하고 나선 유아에서 중장년층까지 모든 세대를 겨냥한 실용적인 브랜드로 보다 폭넓은 고객을 타겟으로 중가군에 포지셔닝되어 있다. 돈앤돈스는 즐거운 내의를 표방하고 96년 런칭한 중저가 내의류로 일반매장이나 재래시장등을 통해서 판매되고 있다. 좋은사람들은 신제품 개발면에서도 탁월한 특유의 창의성으로 차별화 된다. 기네스북을 겨냥한 초대형 팬티 마케팅과 1억원 대의 초고가 팬티, 혈액형팬티, 부적팬티, 남성 힘 강화 팬티 등도 성공을 거두었다. 그후 건강과 관련된 황토의 효과를 강조한 황토천국과 옥이 들어있는 옥황상제라는 브랜드의 제품들을 출시하였다. 두 제품은 장년층을 겨냥하여 개발된 제품으로 전문점과 백화점을 통해 판매되고 있다.
특히, 이러한 기능성 브랜드 가운데 가장 최근에 launching한 ‘콩의 기적’은 성공적으로 launching, 침체에 빠진 속옷시장에서 한달여만에 60억매출을 달성할 정도로 성공을 거두었다.
좋은사람들은 이처럼 STP 전략을 바탕으로 브랜드들을 연령대, 가격대, 기능별로 나뉘고 세분화된 유통전략을 통해 제품군에 맞는 유통장소에서 시장을 공략하고 있다. 그래서 본 조는 이러한 STP 과정을 통한 끊임없는 제품개발과 시장확대 과정을 살펴봄으로써 STP의 개념과 실제 적용에 대해서 알아보려고 한다.

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