설득의 심리학-호감의 법칙 실제 사례연구

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• 설득의 심리학 호감의 법칙 권위의 법칙
• 설득의 심리학 호감의 법칙 권위의 법칙 호감의 법칙 재판 과정에 있어서 피의자의 외모나 체격이 판결에 매우 중요한 역할을 한다는 다수의 연구 결과는 우리를 심란하게 만들고 있다. 다양한 종류의 사람들과 범죄에 익숙한 법률 전문가들도 단정하고 예쁜 외모를 가진 피의자를 만나게 되면 설마 그녀가 죄를 범했으리라고는 생각하지 않는 오류를 가끔 저지르곤 한다. 어떤 이유에서인지는 모르지만, 대다수의 사람들은 범죄를 사람의 외모와 연결시켜 생각하기 때문에, 아름다운 여성 피의자는 유죄 판결을 받지 않을 확률이 높다는 것이다. 호감의 원천 얼굴이 잘 생긴 사람이 사회
• 설득의 심리학-제 4 장 호감의 법칙
• 설득의 심리학-제 4 장 호감의 법칙 ■ 1. 들어가면서 “어떤 만남에서든, 처음 몇 초 동안이 그 만남의 전체 분위기와 정서를 결정한다.” 이는 우리에게 많은 점을 시사한다. 최근 취업 면접시 ‘그 사람의 얼굴이나 분위기가 얼마나 호감 있는가’가 중요한 취업 요소로 작용한다. 이에 많은 사람들은 처음 인상을 좋게 하기 위하여 각고의 노력을 하고는 한다. 최근 이슈가 되고 있는 ‘성형 열풍’ 역시 처음 인상을 좋게 하려는 노력 중하나이다. 그런데, ‘성형 수술’이라는 것은 단순히 외모에 변화를 주는 것뿐인데, 과연 이러한 외모의 변화가 첫인상을 좋
• 설득의심리학을읽고
• 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 방법이 있다고 해서 이 책을 선택했다. 그런 방법이 있다면 장사나 사업을 하는 사람들이 많이 읽었을 것이다. 그런 의미에서 이 책을 선택한 나는 대단히 만족을 하고 있다. 이 책은 설득의 기본에서부터 설득이 어떻게 적용되고 또 행해지고 있는지를 저자가 피부로 느끼고 체험한 결과를 체계적으로 기록한 것이다. 일종의 실험 결과인 셈이다. 그리고 설득과 방어에 대한 여러 가지 예들이 있어 더욱 이해하기 쉽다. 그래서인지 책의 내용이 더욱 마음에 와 닿고 읽는 동안 나의 무지함에 한탄과 아쉬움에 고개를 끄덕였다. 지금까지 내가 이런 방법
• 서평] 설득의 심리학 상호성의 법칙
• 1. 상호성의 법칙 사람들은 상호 작용에 의해 상대방에게 빚을 지면, 그 사람에게 값으려는 경향이 많다. 또한 원치 않은 호의 에도 빚진 감정이 생겨나게 되므로 작은 도움을 받았을 지언정 다음엔 도움받은 사람의 말에 응하게 되므로 자신은 좀더 큰 도움을 주게 되는 것이다. 2. 일관성의 법칙 기계화된 일관성에서 우리는 한번 선택한 것을 버리지 못할때가 많다. 또한 약속을 하게 됨으로써 약속을 낳게하기도 한다. 우리가 어떠한 일에 개입이 되면 우리는 그 일에 대한 일관성의 포로가 되어서 이후의 행동들도 자동적으로 개입하게 된다. 불로소득자들은 아주 작은 약속부터
• 설득의 심리학_사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙(미디어평가+서평포함)
• 설득의 심리학_사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙(미디어평가+서평포함) 결국 이 책 속에 제시된 여섯 가지 법칙이 인간에 대한 회의를 대 놓고 제시하고 있음을 나는 무시하지 못하겠다. 그리하여 저자가 제시하는 자기 방어 전략이 별로 크게 와 닿지 않는다. 혹자는 불로 소득자 퇴치용 ‘지침서’로 받아 들이는 이도 있을 테지만, 내게는 그저 인간의 이중성을 폭로한 ‘실험 보고서’로 느껴진다고 한다면 ‘너 심각한 우울증이다 ... 6가지 법칙을 간단하게 기술하면, 상호성의 법칙이란 인간은 마음속에 대차대조표가 있어서 무언가를 받으면 주고 싶어한다는 것, 그리하여